商标转让价格谈判技巧是什么？

　　商标转让过程中，商标转让人和受让人的谈判主要体现在价格上，即商标受让人需要支付多少钱才能获得商标的专有权，此时，只有商标受让人与商标转让人进行有效的“谈判”，才能最终以自己理想的价格获得或者出售商标。那么商标转让价格谈判技巧是什么?

　　1、了解对手，掌握主动权

　　商标谈判就是一场“战役”，需要我们知己知彼才能决胜千里。所以，谈判双方如何能迅速熟悉彼此，针对彼此的利益共同点来开展谈判就显得至关重要。

　　构卓企服建议大家在谈判前先做好下面这些工作：

　　(1)调查对方的工商登记信息，确定企业规模，营业范围、企业文化、行业情况等;

　　(2)调查对方的商标信息，看看待转让商标是闲置商标还是一直在使用。

　　总之，你越了解对手，越能够把握谈判的主动权，从而主导谈判。

　　2、确定谈判目标

　　我们在商标谈判过程中，会面临各种复杂的情况。我们必须学会根据不同的情况来确定我们的谈判目标。

　　(1)如果对方是恶意抢注商标以换取高额转让款的，我们在谈判中的主要目标是压价。如何压价呢?我们需要调查对方是否存在不良经营情况，在谈判的同时对该商标提异议、撤三等，以此施加压力，迫使对方让步;

　　(2)如果是正常的商标转让，我们应该调查对方转让商标的原因，商标的现状信息等，以实现双方的互利共赢为最终目标。

　　3、设立谈判的底线

　　在谈判过程中，我们要为自己设立谈判的底线。比如：

　　(1)价格底线是多少;

　　(2)谈判周期是多久;

　　(3)哪些话题比较敏感。

　　4、建立融洽的谈判气氛

　　当谈判出现分歧时，我们千万不能意气用事，要控制自己的情绪，建立融洽的谈判气氛，然后再尝试说服对方。具体方法如下：

　　(1)先肯定对方的观点，这样会在一定程度上减弱对方的攻击性，缓和气氛;

　　(2)在对方情绪缓和后说明我方观点，并不断尝试找出双方的利益共同点和可接受的价格。

　　商标转让费用一般情况下远远高于商标注册的费用，因此，在商标转让的过程中，尽可能了解对方的需求，从对方的角度出发，最终达到自己的目的。

- END -